Bac Pro Vente en alternance

Mise à jour : 15 Mai 2012 | Article

Bac Pro Vente en alternance

Seb

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Bac Pro Vente en alternance

Le bac pro vente en alternance se destine aux étudiants qui souhaitent aller à la rencontre de leurs clients. Il mène principalement à des postes impliquant une part de négociation et de prospection. Il est possible de poursuivre sur un BTS Négociation et Relation Client (NRC).

Bac Pro Vente en alternance : négocier et persuader

Le bac pro vente en alternance forme les lycéens à la prospection et à la vente de produits et de services variés, tant à des professionnels qu’à des particuliers. 


L’étudiant effectue son alternance dans des entreprises industrielles ou des unités commerciales : grandes surfaces, grossistes… De façon générale, il vend des produits ou services qui nécessitent peu de connaissances techniques.


Cette formation d’une durée de 2 ans se compose d’enseignements spécialisés tels que :

  • le suivi de clientèle,
  • la prospection,
  • l’organisation de l’activité commerciale,
  • les mathématiques,
  • la communication
  • l’histoire-géographie,
  • ...

Elle se prépare dans un lycée ou dans un centre de formation des apprentis (CFA).


Bac Pro Vente en alternance : quelle sélection ?

Pour intégrer la formation bac pro vente en alternance, il est demandé de posséder un CAP vente voire un BEP dans la vente et le commerce.  


Bac Pro Vente en alternance : quels profils ?

Un étudiant souhaitant obtenir un bac pro en alternance devra faire preuve de dynamisme, de  réactivité et d’empathie afin d’être capable de déterminer les besoins de ses clients, mais aussi d’y répondre. Il sait se montrer persuasif en sachant utiliser les moyens mis à sa disposition, tels que de la documentation, un argumentaire de vente, etc. Enfin, il a confiance en lui, indispensable s’il veut convaincre un client.


Bac Pro Vente en alternance : et après ?

Le Bac Pro vente en alternance a pour objectif premier l’insertion professionnelle. Toutefois, il est possible de poursuivre ses études en BTS avec  un dossier solide et une bonne motivation. Le BTS le plus adapté après ce bac pro est le BTS Négociation et Relation Client (NRC).

Si le titulaire du bac pro vente choisit la voie de l’emploi, il pourra se tourner vers des postes tels que :

  • Attaché commercial,
  • Vendeur,
  • Chargé de clientèle…

Avec quelques années d’expérience, il pourra espérer gravir les échelons pour atteindre un poste de responsable d’équipe.

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