Master commerce et vente en alternance

Mise à jour : 18 Mars 2016 | Article

Master commerce et vente en alternance

Elsa

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Master commerce et vente en alternance

Le master commerce et vente en alternance a pour objectif de former de futurs cadres commerciaux, chefs de produits et responsables de secteur. Il est destiné aux étudiants possédant un  bon relationnel et de solides capacités de gestion et d’analyse.

Master commerce et vente en alternance : une formation pour les futurs cadres commerciaux

Le master commerce et vente en alternance est proposé dans plusieurs  établissements en France, notamment des écoles de commerce privées. De façon générale, ce master a pour but de former les étudiants au management d’une équipe, mais aussi de leur apprendre à intégrer et à maîtriser l’aspect stratégique de la fonction commerciale et de participer au développement de la politique commerciale de l’entreprise. Dans certains cas, ils seront également amenés à réaliser eux-mêmes certaines transactions auprès d’autres entreprises, parfois dans un contexte international. Une partie de ces formations s’adresse aux étudiants souhaitant évoluer dans les industries alimentaires.


Plusieurs parcours sont proposés selon les établissements. Citons par exemple « management et commerce international » ou « Industries alimentaires ». Renseignez-vous auprès des écoles pour obtenir plus de détails sur les enseignements disponibles.

Les matières dispensées sont essentiellement concentrées autour de la gestion, du marketing et de la vente.

Master commerce et vente en alternance : quelle sélection ?

Pour accéder au master commerce et vente en alternance, il est nécessaire d’être titulaire d’un bac +3  dans le domaine de la vente, du commerce ou encore de l’agroalimentaire. A noter qu’il existe des licences Commerce et Vente, accessibles dès Bac +2. L’admission se fait ensuite sur dossier puis entretien, le plus souvent en présence d’un jury de professionnels.  Si vous êtes titulaire d’une licence dans d’autres disciplines (AES, affaires internationales, économie…), certains établissements vous permettent de passer par la validation d’études pour démontrer que vous avez les connaissances nécessaires à cette poursuite d’études.


Il est également possible de suivre cette formation suite à une VAE (Validation des Acquis de l’Expérience).


Master commerce et vente en alternance : quels profils

Ce master en alternance forme  principalement  des cadres commerciaux. Amené à manager une équipe, l’étudiant intéressé devra donc posséder un excellent relationnel. Il saura faire preuve d’empathie et d’écoute pour identifier et résoudre les éventuels conflits.


En dehors de ces qualités relationnelles,  il aura confiance en lui, sera à l’aise avec les chiffres, aura l’esprit d’analyse et sera capable de planifier et de s’organiser efficacement.


Master commerce et vente en alternance : et après ?

Le master commerce et vente en alternance possède un très bon taux d’insertion professionnelle, notamment parce qu’il met sur le marché du travail des jeunes diplômés disposant d’au moins une première expérience solide.


De plus, de nombreux métiers sont accessibles au sortir de cette formation : cadres commerciaux, mais aussi chef de projet marketing, responsable de l’import-export, responsable de secteur, chef de produit…

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